付和龙参加工作9年来，始终在艰苦的农村负责农资基层市场销售工作，他积极引导农户科学施肥，通过几年来驻扎基层、走村串户的艰苦努力，终于在基层建起农资连锁店50家、庄稼医院11家、稳定客户60余家，为公司“服务三农”和终端销售搭建起稳定的销售客户和网络平台。他思想上积极乐观，工作上吃苦耐劳，忠诚企业，甘于奉献，长期驻扎在基层市场服务三农，无论市场环境多么恶劣，他每年都能超额完成目标任务，为公司在湖北随州区域市场的发展付出了艰辛的劳动，做出了突出的贡献，多次受到上级单位表彰，是领导、同事和客户公认的“最美一线职工”。

图为付和龙与农民朋友在一起

图为付和龙在田间服务

    从亏损到成为业内一面旗帜

    近年来，农资市场环境异常恶劣，农资商品严重供过于求，各级农资公司几乎都亏损惨重，但他所分管的随州区域却年年都超额完成目标任务，从销售额不足1000万元，做到2013年的1亿元；从之前的年年亏损，做到2013年净利润55万元，成为公司和业内工业用肥供应的一面旗帜。

    他自2005年大学毕业进入公司以来，分别在黄冈、荆州、荆门、随州等基层市场负责一线的化肥销售工作。在销售基层的工作和生活条件都很差，交通也很不便，工作非常辛苦，但他从不抱怨，而是每天都很开心地工作着。为了把工作干好，他曾自购摩托车走村串户卖化肥，与广大农民朋友打成一片，与经销商成了朋友，也使他收获了很多宝贵的经验，每年都取得了较好的销售业绩。

    2009年他接任随州区域市场时，举步维艰，亏损严重，他通过认真的市场调研，决定从服务客户、服务农户入手，克服重重困难，积极探索适合区域市场可持续发展的盈利模式，与客户实行联合购进、直达销售，终于获得客户的信任和认可，在接任的第一年就扭亏为盈。近年来，农资市场环境异常恶劣，农资商品严重供过于求，各级农资公司几乎都亏损惨重，但他所分管的随州区域却年年都超额完成目标任务，并在规模和效益上逐年提升。在他不怕苦、不怕累、甘于奉献的拼搏过程中，随州区域市场的经营情况逐年提升，从2009年接手时的销售规模不足1万吨，做到2013年的近6万吨；从销售额不足1000万元，做到2013年的1亿元；从之前的年年亏损，做到2013年净利润55万元，成为公司和业内工业用肥供应的一面旗帜。

    成为客户眼中最好的供货商

    无论逢年过节，他都一直守候在基层，以确保能够及时和客户面对面交流，所有客户对他的一致评价是：“在所有的供货商里面，他的服务也是最好的！”客户只要一个电话，货源和物流都能及时落实到位，让客户省心、放心。

    最近几年，农资企业生存越加困难，不单是生产企业一直处于亏损，在生产与维修停产的边缘线上挣扎；流通企业也一直承担着化肥搬运工的职责。2013年更是农资行业十分艰难的一年，在低迷的农资大环境下，他遇到了许多难以预测的困难：市场的持续不景气，不单是气氛的低迷，更关键的是农资人信心的丧失，所以他要克服很多实际困难，解决更多的实际问题，树立更坚定的信心，努力维护区域市场的稳定持续发展。

    在实际经营过程中，他严格按照“规模优先，兼顾效益，以销定进”的稳健经营思路去做，并把这一思路灌输到整个业务经营中。2013年虽然农资市场环境异常恶劣，但在他的艰苦努力下，战胜了重重困难，使随州区域市场经营业绩取得了前所未有的好成绩，从经营效益上讲：销售规模较2012年增加93%，超额完成目标的50%；利润增加了150%，超额完成目标的83%。同时他还加强成本费用控制，把费用率维持在1.1，成为随州整个农资行业和公司的先进典型。取得这样好的成绩，是付和龙同志多年来艰苦努力的结果：他带领业务员常常在车站接货从早上一直站到晚上；他的保管员一直守候在仓库，哪怕是只发半吨货；他的内勤会计也不厌其烦地保持每周提供准确数据，并常常提醒还有多少库存压力；他每个月一拿到会计提供的销售汇总表就会认真思考下一步的工作打算。他的成绩是靠坚持不懈的努力和长期在基层市场摸爬滚打得来的。无论逢年过节，他都一直守候在基层，以确保能够及时和客户面对面交流，所有客户对他的一致评价是：“在所有的供货商里面，他的服务也是最好的！”客户只要一个电话，货源和物流都能及时落实到位，让客户省心、放心。

    2013年他的销售规模创历史新高，全年实现化肥近6万吨的销售，在随州区域市场是屈指一数的，在公司的经营单位中更是独占鳌头的，他平均每天要安排150吨以上的货源，同时还要精打细算，使物流成本降为市场最低。他常常凌晨被客户的电话叫醒，急需帮忙解决生产货源问题，他也常常为了解决客户的一个市场供应问题走遍了随州市场，他在终端市场（种田大户、大棚蔬菜、基层合作社）也做得有声有色，特别是在大棚蔬菜上，他做的往往都是高付出低回报的事，但是他从来没有抱怨过，而是觉得在田间地头为农民朋友解决困难和实际问题是一件很快乐、很有意义的事。正因为他对待问题的态度和服务客户的那种热情，客户总是乐于和他打交道。2013年化肥行业整体低迷的大环境下，他负责的随州公司逆市而上，仍然取得了良好的经济效益，在公司业务经营中树立了一面旗帜。

    把企业当家 为农资事业孜孜不倦

    付和龙工作忙起来了，顾不上吃饭；常驻一线，顾不上家。一年四季不在仓库接发货就在市场跑业务，这些对他来说已经是家常便饭。

    农资行业直面基层，业务经营一线非常辛苦。自从进入公司那天起，他就知道自己的选择将远离舒适的都市生活，做好准备心甘情愿为了农资事业、供销事业，把自己的青春奉献在枯燥、单调的农村。

    付和龙同志出身农村，在他身上有很多质朴的精神，吃苦耐劳，踏实肯干，为人谦虚，积极上进，虽然每年在业务经营上都取得了很好的成绩，但他从不满足，仍然在不断努力，总是为自己设定更高的目标，不断为公司作出更大的贡献。在他心中没有豪言壮语，有的只是实实在在的目标，如何多发展一个客户，如何多卖一点化肥，如何多节约一点费用，如何为公司多做一点贡献。

    在工作中，他克服了人员少、市场大、任务重的现状，不辞辛苦、起早贪黑，每天业务电话不断，总是忙忙碌碌。为了兼顾工作和家庭，他将妻子和年幼的孩子也接到随州，和他一起常驻一线，真正把企业当成自己的家，在艰苦的农资销售基层无私奉献，奋力打拼，默默的在“服务三农”中辛勤耕耘，实现着新一代湖北农资人自身的价值。