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农药公司分析市场形势提出应对措施
发布时间：2004-10-29
农药公司注重加强市场研制，认真分析市场形势，及时提出应对措施，回顾2004年的农药市场行情，在化肥市场出现供销两旺的情况下，农药销售情况不容乐观，经销商产品大量积压、利润下降，纵观市场形势，具体呈以下几大特点：
一、前旺后滞。由于农民种植结构的调整、国家政策的优惠，使得农民加大投入，加上原料的上涨、病虫偏重等众多原因，3—7月份，经销商的产品销售量较去年同期有所增长，初步显现出旺销的局面。而八月份由于气候变化，病虫明显偏少，导致销量锐减，产品滞销。
二、价涨利薄。原材料价格的暴涨、工厂出厂价格的上调，使得经销商进货成本明显提高，但经销商的批发价及市场零售价上涨幅度远不及工厂价格上升幅度，甚至有些产品工厂价涨而批发及零售价滞涨，使得经销商环节利润普遍下降。
三、积压偏重。前期形势的乐观，很多经营商都对今年农药市场充满信心，加大进货、铺货力度。厂家也同样如此加大生产，导致经营环节内商品库存量大增，而八月份以后产品滞销量始料不及，因而，流通环节库存量较以往偏重很多。
四、后续无力。每年各经营商在油菜、小麦、除草、防病上都有部分后续补充销售，而今年九月、十月由于连续干旱，对油菜的播种、移栽，小麦的播种产生较大的不利影响，如近期无雨的话，将使油菜、小麦根本无法播种，那么，后续销售将无法进行。
针对上述市场行情，农药公司在今后的经营工作中将采取以下措施应对市场变化。
一、突出和树立“品牌”意识。“品种”是暂时的，而“品牌”是长远的，只有树立真正“品牌”才能立于不败之地。
二、走“多元化发展的战略”。产品、厂家的多元化，不仅可以创造更大利润空间，而且也可抵御由于市场原因带来的经营风险。
三、加强市场分析，制定积极稳妥的经营计划，准确的市场形势判断是产品经营决策的基础，加深分析是经营活动中不可缺少的重要部分，只有这样才能在经营中出奇制胜，在未来发展中处于有利地位。
四、经营网络多样化。网络多而全有利于产品销售和推广，因此在农药经销中，尽量发展和拓宽网络渠道，注重重要客户的培养，建立完善的农药销售网络体系。
一、前旺后滞。由于农民种植结构的调整、国家政策的优惠，使得农民加大投入，加上原料的上涨、病虫偏重等众多原因，3—7月份，经销商的产品销售量较去年同期有所增长，初步显现出旺销的局面。而八月份由于气候变化，病虫明显偏少，导致销量锐减，产品滞销。
二、价涨利薄。原材料价格的暴涨、工厂出厂价格的上调，使得经销商进货成本明显提高，但经销商的批发价及市场零售价上涨幅度远不及工厂价格上升幅度，甚至有些产品工厂价涨而批发及零售价滞涨，使得经销商环节利润普遍下降。
三、积压偏重。前期形势的乐观，很多经营商都对今年农药市场充满信心，加大进货、铺货力度。厂家也同样如此加大生产，导致经营环节内商品库存量大增，而八月份以后产品滞销量始料不及，因而，流通环节库存量较以往偏重很多。
四、后续无力。每年各经营商在油菜、小麦、除草、防病上都有部分后续补充销售，而今年九月、十月由于连续干旱，对油菜的播种、移栽，小麦的播种产生较大的不利影响，如近期无雨的话，将使油菜、小麦根本无法播种，那么，后续销售将无法进行。
针对上述市场行情，农药公司在今后的经营工作中将采取以下措施应对市场变化。
一、突出和树立“品牌”意识。“品种”是暂时的，而“品牌”是长远的，只有树立真正“品牌”才能立于不败之地。
二、走“多元化发展的战略”。产品、厂家的多元化，不仅可以创造更大利润空间，而且也可抵御由于市场原因带来的经营风险。
三、加强市场分析，制定积极稳妥的经营计划，准确的市场形势判断是产品经营决策的基础，加深分析是经营活动中不可缺少的重要部分，只有这样才能在经营中出奇制胜，在未来发展中处于有利地位。
四、经营网络多样化。网络多而全有利于产品销售和推广，因此在农药经销中，尽量发展和拓宽网络渠道，注重重要客户的培养，建立完善的农药销售网络体系。
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